İletişimin Akıl ve Gönül Penceresi "Algılama Yönetimi"

Ali Saydam
  0,0 / 5 0 kişi · 0 yorum · 1.150 okunma · 0 tavsiye
Kitap Künye
Yayınevi:
ISBN:
9799758296841
Sayfa:
475 s.
Yıl:
01.01.2000
Ebat:
15,5*22,5 cm
Türkiye`nin satış ve pazarlama gurusu Ali Saydam algılama yönetiminin sırlarını sektör profesyonelleriyle paylaşıyor. "... Bir ürün, hizmet, kurum, kişi ya da ülkenin kendisine atfettiği değer önermesi ile algılanan değeri arasında hiçbir zaman tam anlamıyla örtüşme yoktur. İletişimin temel işlevi bu ikisi arasında köprü kurmaktan, bu iki unsurun arasındaki mesafeyi kapatmaya çalışmaktan başka bir şey değildir. İkna o zaman `satın almaya` dönüşür." Algılama yönetiminde yolunuzu gerçekler aydınlatır, ama satışı siz yaparsınız.
Bu kitap yolunuzu aydınlatacak gerçek bir ışık niteliğinde...
Bölüm 1: Üç sunum üç tecrübe
Bölüm 2: Bir yaman çelişkidir sormayın
Bölüm 3: Ufuk turu
Bölüm 4: İletişim sistematiği
Bölüm 5: Temel kurallar
Bölüm 6: İthaf, itiraf ve özgeçmiş yerine


`Toplum mühendisliği` çerçevisinden bakıldığında algılama yönemiti, uygulanması çok eskilere dayanan bir anlayıştı. Belki adı konmamıştı ama, tüm semavi dinlerin yayılmasında gözlemlenmesi mümkündü. Adının konması için birkaç bin yıl geçmesi gerekmişti. isib babası olarak Pentagon ve CIA bilinir. Ortaya çıkışı ise "yumuşak güç" kavramı tartışmasının birkaç yıl öncesine rastlar.
Pazarlama iletişiminin ruhu olduğunun, yani devlet politakası olma özelliğinin dışında sivil kullunumunun ortaya çıkışı ise son 10 yılın meselesidir. Tespit edebildiğimiz 11 temel kuralı vardır : Hedef kitlenin değerleriyle uyum, hedef kitlenin kültürüyle uyum, beklentilerin üzerinde yaklaşım sergilemek, yalın olmak, sonuca odaklanmak, ölçümlemek, gerçeklere dayanmak, tekrar etmek, farlılaşmak, görselliği doğru yönetmek, düşüncelerden çok duygulara hitap etmek... Kitapta anlatmaya çalıştığmız 11 kirülon 10`u her iki kullunum için geçerlidir. Bunların içinden bir tek kuralda tamamen ayrılırlar : Gerçeklere dayanmak ...
Bu ürün, hizmet ya da fikrin satın alınabilmesi için hedef kitlelerin ikna edilmesi süreci, gerçeklerden yola çıkmadan yönetilemez. Oysa resmi kullanımda bu süreç her şıkta yönetilmelidir. Gerçekler ülkenin "ali menfafati" için her an kurban edilebilir.
öyle ya, gerçekler ve diplomasi birbirlerine hiç de özdeş kavramlar değildir....

İnceleme Ekle Alıntı Ekle

Henüz inceleme veya alıntı paylaşılmadı.
Kitaba puan verin.
Puanınız:
Kitabı Kütüphanesine Ekleyenler
Kütüphaneye henüz ekleyen yok.
Edebiyatdefteri.com, 2016. Bu sayfada yer alan bilgilerin her hakkı, aksi ayrıca belirtilmediği sürece Edebiyatdefteri.com'a aittir. Sitemizde yer alan şiir ve yazıların telif hakları şair ve yazarların kendilerine veya yetki verdikleri kişilere aittir. Sitemiz hiç bir şekilde kâr amacı gütmemektedir ve sitemizde yer alan tüm materyaller yalnızca bilgilendirme ve eğitim amacıyla sunulmaktadır.

Sitemizde yer alan şiirler, öyküler ve diğer eserlerin telif hakları yazarların kendilerine veya yetki verdikleri kişilere aittir. Eserlerin izin alınmadan kopyalanması ve kullanılması 5846 sayılı Fikir ve Sanat Eserleri Yasasına göre suçtur. Ayrıca sitemiz Telif Hakları kanuna göre korunmaktadır. Herhangi bir özelliğinin kısmende olsa kullanılması ya da kopyalanması suçtur.
Edebiyatdefteri.com'u kullanarak Çerez Politikamızı kabul etmiş sayılırsınız.