Tanıtım Yazısı
Türkiye`nin satış ve pazarlama gurusu Ali Saydam algılama yönetiminin sırlarını sektör profesyonelleriyle paylaşıyor. "... Bir ürün, hizmet, kurum, kişi ya da ülkenin kendisine atfettiği değer önermesi ile algılanan değeri arasında hiçbir zaman tam anlamıyla örtüşme yoktur. İletişimin temel işlevi bu ikisi arasında köprü kurmaktan, bu iki unsurun arasındaki mesafeyi kapatmaya çalışmaktan başka bir şey değildir. İkna o zaman `satın almaya` dönüşür." Algılama yönetiminde yolunuzu gerçekler aydınlatır, ama satışı siz yaparsınız.
Bu kitap yolunuzu aydınlatacak gerçek bir ışık niteliğinde...
Bölüm 1: Üç sunum üç tecrübe
Bölüm 2: Bir yaman çelişkidir sormayın
Bölüm 3: Ufuk turu
Bölüm 4: İletişim sistematiği
Bölüm 5: Temel kurallar
Bölüm 6: İthaf, itiraf ve özgeçmiş yerine
`Toplum mühendisliği` çerçevisinden bakıldığında algılama yönemiti, uygulanması çok eskilere dayanan bir anlayıştı. Belki adı konmamıştı ama, tüm semavi dinlerin yayılmasında gözlemlenmesi mümkündü. Adının konması için birkaç bin yıl geçmesi gerekmişti. isib babası olarak Pentagon ve CIA bilinir. Ortaya çıkışı ise "yumuşak güç" kavramı tartışmasının birkaç yıl öncesine rastlar.
Pazarlama iletişiminin ruhu olduğunun, yani devlet politakası olma özelliğinin dışında sivil kullunumunun ortaya çıkışı ise son 10 yılın meselesidir. Tespit edebildiğimiz 11 temel kuralı vardır : Hedef kitlenin değerleriyle uyum, hedef kitlenin kültürüyle uyum, beklentilerin üzerinde yaklaşım sergilemek, yalın olmak, sonuca odaklanmak, ölçümlemek, gerçeklere dayanmak, tekrar etmek, farlılaşmak, görselliği doğru yönetmek, düşüncelerden çok duygulara hitap etmek... Kitapta anlatmaya çalıştığmız 11 kirülon 10`u her iki kullunum için geçerlidir. Bunların içinden bir tek kuralda tamamen ayrılırlar : Gerçeklere dayanmak ...
Bu ürün, hizmet ya da fikrin satın alınabilmesi için hedef kitlelerin ikna edilmesi süreci, gerçeklerden yola çıkmadan yönetilemez. Oysa resmi kullanımda bu süreç her şıkta yönetilmelidir. Gerçekler ülkenin "ali menfafati" için her an kurban edilebilir.
öyle ya, gerçekler ve diplomasi birbirlerine hiç de özdeş kavramlar değildir....
Bu kitap yolunuzu aydınlatacak gerçek bir ışık niteliğinde...
Bölüm 1: Üç sunum üç tecrübe
Bölüm 2: Bir yaman çelişkidir sormayın
Bölüm 3: Ufuk turu
Bölüm 4: İletişim sistematiği
Bölüm 5: Temel kurallar
Bölüm 6: İthaf, itiraf ve özgeçmiş yerine
`Toplum mühendisliği` çerçevisinden bakıldığında algılama yönemiti, uygulanması çok eskilere dayanan bir anlayıştı. Belki adı konmamıştı ama, tüm semavi dinlerin yayılmasında gözlemlenmesi mümkündü. Adının konması için birkaç bin yıl geçmesi gerekmişti. isib babası olarak Pentagon ve CIA bilinir. Ortaya çıkışı ise "yumuşak güç" kavramı tartışmasının birkaç yıl öncesine rastlar.
Pazarlama iletişiminin ruhu olduğunun, yani devlet politakası olma özelliğinin dışında sivil kullunumunun ortaya çıkışı ise son 10 yılın meselesidir. Tespit edebildiğimiz 11 temel kuralı vardır : Hedef kitlenin değerleriyle uyum, hedef kitlenin kültürüyle uyum, beklentilerin üzerinde yaklaşım sergilemek, yalın olmak, sonuca odaklanmak, ölçümlemek, gerçeklere dayanmak, tekrar etmek, farlılaşmak, görselliği doğru yönetmek, düşüncelerden çok duygulara hitap etmek... Kitapta anlatmaya çalıştığmız 11 kirülon 10`u her iki kullunum için geçerlidir. Bunların içinden bir tek kuralda tamamen ayrılırlar : Gerçeklere dayanmak ...
Bu ürün, hizmet ya da fikrin satın alınabilmesi için hedef kitlelerin ikna edilmesi süreci, gerçeklerden yola çıkmadan yönetilemez. Oysa resmi kullanımda bu süreç her şıkta yönetilmelidir. Gerçekler ülkenin "ali menfafati" için her an kurban edilebilir.
öyle ya, gerçekler ve diplomasi birbirlerine hiç de özdeş kavramlar değildir....
daha fazla
Yazar: Ali Saydam
Yayınevi: Rota Yayınları
ISBN: 9799758296841
Sayfa: 475s.
Boyut: 15,5*22,5 cm
Kapak:
Tarih: 2000
Kağıt Tipi:
İncelemeler ve Yorumlar
15,5*22,5 cm kitabı hakkında sen ne düşünüyorsun?